Аренда в ТЦ упала до нуля: ритейл получают скидки на вход

Формулы аренды тоже меняются. Коммерческий директор Union Group Retail (управляет ТРЦ «Акварель») Ирада Алиева рассказала, что девелоперы всё чаще применяют гибкие модели — привязку платежей к товарообороту или к покрытию эксплуатационных расходов. Собственник делит риск с арендатором. Иногда — впервые за годы.

Практика неоднородна. В ТРЦ «Ботаника», по словам руководителя отдела аренды торговой недвижимости компании Pioneer Алены Умбетхалиевой, сегмент детских товаров получает поддержку по запросам ритейлеров, тогда как кафе и рестораны работают на обычных коммерческих условиях.

Что происходит с самим ритейлом

Основной причиной снижения ставок сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Павел Люлин называет ухудшение экономики отрасли. Падение продаж в отдельных категориях на фоне роста расходов на персонал, логистику и содержание магазинов вынудило многие сети сокращать число торговых точек.

Цифры это подтверждают. По данным NF Group, в июле—сентябре 60 ритейлеров приступили к оптимизации портфеля магазинов:

• 48% сокращают число точек;
• 35% объявили об их полной ликвидации.

Конкретные примеры красноречивы. «Стокманн» сообщил о закрытии части магазинов в ближайшие 12 месяцев. Lime приостановил планы по открытию новых точек до 2027 года.

Что это меняет для рынка

Практический вопрос для девелоперов и ритейлеров один: надолго ли нулевые ставки. Если падение продаж носит структурный характер, а не конъюнктурный, гибкие модели аренды перестанут быть временной мерой и станут отраслевым стандартом. Собственникам придётся конкурировать не локацией, а готовностью делить риск.

Для сетей, наоборот, момент переговорный. Окно возможностей открыто: арендодатели сами ищут операторов на льготных условиях. Вопрос лишь в том, хватит ли у самих операторов маржи, чтобы этой возможностью воспользоваться.

Показательна и смежная статистика. Инвестиции в торговую недвижимость Санкт-Петербурга по итогам III квартала сократились в 71 раз. Капитал уходит из сегмента быстрее, чем арендаторы. Это уже не скидка. Это сигнал.

Автор: Артём Пасечник