Stagwell купила Freestar: рекламные продажи издателей внутри холдинга

Для издательских клиентов Freestar покупка означает более короткий путь к рекламодателям и технологиям, которые есть в сети Stagwell. Вместо работы с внешним вендором издатели получают выход на инфраструктуру холдинга.

Для самого Stagwell сделка усиливает Owned Media: подразделение теперь контролирует не только собственные медиаплощадки, но и внешний бизнес по управлению рекламными продажами для третьих издателей.

Комментарий руководства

CEO Owned Media Бен Беренстон (Ben Berenstone) сформулировал позицию холдинга так: «Издатели критически важны для здоровой медиаэкосистемы, и мы считаем, что их долгосрочный успех имеет решающее значение для будущего нашей индустрии».

По его словам, Freestar выстроила исключительный глобальный бизнес, помогая издателям увеличивать выручку и повышать операционную эффективность в сложной программной среде. «Вместе мы продолжим инвестировать в эту миссию, одновременно привнося новые возможности для поддержки их роста и роста их клиентов», — добавил Беренстон.

Зачем это рынку

Контекст сделки важен не меньше её суммы. Издатели годами публично призывали агентства и холдинги не ограничиваться словами на конференционных панелях, а вкладывать деньги в издательский сегмент. Stagwell фактически сделала именно это — не через прямые инвестиции в редакции, а через покупку компании, зарабатывающей на росте доходов издателей.

Схема выгодна холдингу по трём направлениям сразу:

• собственные медиаактивы (Ink, ReachTV) получают проверенный механизм программных продаж;
• внешние клиенты Freestar становятся точкой входа в экосистему Stagwell;
• холдинг укрепляет позиции в сегменте, где традиционно доминируют Google и специализированные SSP (платформы supply-side, продающие инвентарь издателей рекламодателям).

Проще говоря: Stagwell теперь зарабатывает не только на том, что покупает рекламу у издателей, но и на том, что помогает издателям эту рекламу продавать.