61% россиян стали чаще замечать рекламу скидок

Кто поддается импульсу?

Возраст решает. Авторы исследования зафиксировали четкую обратную зависимость между возрастом и частотой незапланированных покупок:

• 18–25 лет — 42% стали покупать незапланированно чаще;
• 26–34 года — 32%;
• 35–44 года — 26%;
• 45–55 лет — 17%.

Разница между младшей и старшей группами — 2,5 раза. Молодежная аудитория восприимчива к ценовым триггерам, но и требует от бренда точности: один невыполненный дисконтный тег способен разрушить доверие всей коммуникации. Коротко: чем моложе покупатель, тем охотнее он реагирует, но тем выше цена ошибки.

Где аудитория встречает скидки?

47% участников опроса чаще всего видят рекламу со скидками на маркетплейсах. Далее идут:

• телевидение — 32%;
• реклама в приложениях — 30%.

Картина логична: маркетплейсы совмещают показ объявления с витриной и корзиной, поэтому ценовое сообщение там доходит до точки решения быстрее всего. ТВ остается каналом охвата, а приложения — каналом повторного контакта.

Как показывать выгоду?

Формат дисконта влияет на решение о покупке напрямую. Расклад по привлекательности сигналов выглядит так:

• размер скидки в процентах — 48% респондентов;
• цена товара в сравнении с другими магазинами — 41%;
• сумма экономии в рублях — 29%.

Процент — самый сильный визуальный сигнал, но абсолютная цена в сравнении с конкурентами отстает от него лишь на семь процентных пунктов. Сумма экономии в рублях замыкает список: аудитория считает не деньги, а относительную выгоду, хотя комбинация «процент плюс конкретная цена» покрывает обе модели восприятия.

Ранее сообщалось, что более 70% россиян используют рекламу при выборе товаров, а 46% доверяют ненавязчивой рекламе.