61% россиян стали чаще замечать рекламу скидок
61% россиян стали чаще замечать рекламу скидок, но лишь 8% часто покупают незапланированно. Опрос «МТС Ads» на 2,5 тыс. человек показал, что работает, а что нет.
61% россиян заявили, что стали чаще замечать в рекламе скидки и специальные предложения. Такие данные по итогам собственного исследования привела пресс-служба «МТС Ads»; выборка составила 2,5 тыс. человек, сообщает AdIndex.
Цифра складывается из двух групп: 27% респондентов заметили такую рекламу значительно чаще, еще 34% — немного чаще. Для рекламодателей это сигнал: аудитория видит ценовые механики, вопрос в том, превращают ли они взгляд в покупку.
Работает ли «последний шанс»?
Частично. 56% опрошенных хотя бы раз покупали товар под влиянием рекламы, которая создавала ощущение последнего шанса. Еще 42% хотя бы иногда совершали незапланированные покупки из-за привлекательной стоимости.
Но устойчивой привычки из этого не следует. Лишь 8% россиян часто покупают товары, которые изначально не собирались приобретать, если видят привлекательную цену в рекламе. Импульс срабатывает эпизодически, а не системно.
Коммерческий директор «МТС Ads» Артем Пуликов объяснил механику так: «Ограниченная возможность и срочность предложения может работать, но такую коммуникацию важно подкреплять реальной выгодой и "догонять" покупателя в разных точках принятия решения». Иными словами, дедлайн сам по себе не продает — продает дедлайн плюс подтвержденная выгода и напоминание на пути к кассе.
Кто поддается импульсу?
Возраст решает. Авторы исследования зафиксировали четкую обратную зависимость между возрастом и частотой незапланированных покупок:
- 18–25 лет — 42% стали покупать незапланированно чаще;
- 26–34 года — 32%;
- 35–44 года — 26%;
- 45–55 лет — 17%.
Разница между младшей и старшей группами — 2,5 раза. Молодежная аудитория восприимчива к ценовым триггерам, но и требует от бренда точности: один невыполненный дисконтный тег способен разрушить доверие всей коммуникации. Коротко: чем моложе покупатель, тем охотнее он реагирует, но тем выше цена ошибки.
Где аудитория встречает скидки?
47% участников опроса чаще всего видят рекламу со скидками на маркетплейсах. Далее идут:
- телевидение — 32%;
- реклама в приложениях — 30%.
Картина логична: маркетплейсы совмещают показ объявления с витриной и корзиной, поэтому ценовое сообщение там доходит до точки решения быстрее всего. ТВ остается каналом охвата, а приложения — каналом повторного контакта.
Как показывать выгоду?
Формат дисконта влияет на решение о покупке напрямую. Расклад по привлекательности сигналов выглядит так:
- размер скидки в процентах — 48% респондентов;
- цена товара в сравнении с другими магазинами — 41%;
- сумма экономии в рублях — 29%.
Процент — самый сильный визуальный сигнал, но абсолютная цена в сравнении с конкурентами отстает от него лишь на семь процентных пунктов. Сумма экономии в рублях замыкает список: аудитория считает не деньги, а относительную выгоду, хотя комбинация «процент плюс конкретная цена» покрывает обе модели восприятия.
Ранее сообщалось, что более 70% россиян используют рекламу при выборе товаров, а 46% доверяют ненавязчивой рекламе.
На основе: https://adindex.ru/news/researches/2026/10/21/350192.phtml
Ещё от Сергей Мельник
Показать полностью
Корреспондент «Eurasia Marketing», освещает регулирование и его влияние на сферу «маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия».
179 статей