Criteo зарабатывает на ChatGPT, но прибыль упала в шесть раз

ChatGPT — самый быстрорастущий канал

«ChatGPT уже некоторое время является нашим самым быстрорастущим партнёрством и каналом», — заявил Комасински. Оговорка существенна: процентный рост может быть впечатляющим и при переходе от величины чуть выше нуля к величине всё ещё небольшой. Твёрдную выручку от LLM-бизнеса Criteo не раскрыла. Судить нельзя.

Доказательство масштаба — география. Несколько месяцев назад Criteo работала с ChatGPT в семи странах, сейчас — в 89. Средний чек визита с рекламным трафиком ChatGPT Ads выше на 15%, что может помочь выбить у брендов более крупные бюджеты после успешных ранних тестов.

Всего через платформу прошли «3 600 клиентов на платформе и вне её», по формулировке гендиректора. Странная формулировка объясняется просто: большинство брендов не размещаются в ChatGPT в режиме always-on, то есть постоянно. В четвёртом квартале Комасински ожидает тестовых праздничных кампаний, разбора результатов и новых тестов. Когда бюджеты станут регулярными — вопрос открытый; рост выручки гендиректор прогнозирует с ramp-ом в следующем году.

О партнёрстве Комасински отзывается без ложной скромности: «У нас отличная позиция в быстро растущем канале с быстро растущим партнёром, который стремительно добавляет функциональность».

Соцсети и CTV: зрелость и старт с нуля

Из трёх приоритетных каналов соцсети — самый зрелый. За год расходы в соцмедиа на платформе Criteo и общее число социальных кампаний выросли на 20%.

С CTV всё скромнее. «Нам потребовалось время, чтобы настроить биддер, выстроить правильную структуру кампаний и рабочий процесс» для рекламы в стриминговом ТВ, признал Комасински. Убедить рекламодателей относиться к телевидению как к performance-каналу (медиа с измеримым прямым откликом) — вопрос образования рынка и смены отраслевого мышления. Но performance CTV — «отличное соответствие тому, что мы делаем», сказал он, и нужный сдвиг мышления «уже приносит плоды».

Зачем диверсификация: защита от Apple

Уход в новые каналы имеет и оборонительную логику. Ограничения Apple на инфраструктуру идентификаторов бьют именно по дисплейной и ритейл-рекламе, которым нужен межсайтовый трекинг.

«Мы сейчас не видим влияния изменений Safari в iOS 27 благодаря нашим давним инвестициям в приватно-безопасные технологии и устойчивую адресуемость», — повторил Комасински, отвечая на вопросы об обновлениях WebKit и iOS. Один из инвесторов резонно заметил: iOS 27 в третьем квартале почти не получила распространения, так что эффекты просто не успели наступить. На конкретику по WebKit гендиректор не biting — подробностей не дал. Ограничился общей картиной: «Наша диверсификация каналов — соцсети, OpenAI и CTV — ставит нас сегодня в принципиально иное положение, чем Criteo пару лет назад».

Сможет ли компания превратить новые каналы в устойчивые опоры выручки — вопрос открытый. Тезис пока не доказан. Но Criteo хоронили и раньше: в марте 2020-го капитализация была ниже $500 млн. Пережила.

Автор: Артём Пасечник