Демпинг в трейд-маркетинге ушел в прошлое: рынок оценил новые законы

ФНС приказом утвердила порядок проведения эксперимента в рамках «Концепции обеления отрасли предоставления персонала». На первом этапе 34 крупнейшие компании из розничной торговли и электронной коммерции будут год тестировать новую модель работы с кадровыми агентствами в налоговой сфере.

Какие риски несут привычные модели?

Участникам рынка трейд-маркетинга придется пересматривать сложившиеся модели взаимодействия, заявил управляющий партнер юридической консалтинговой группы «Ком-Юнити» Павел Самсонов. Он спрогнозировал, что рынок и другие отрасли с большим количеством привлеченных физических лиц входят в период серьезных изменений налогового контроля.

«Модели работы, которые годами считались привычной деловой практикой, сегодня могут создавать существенные налоговые риски для всей цепочки участников — от заказчиков до агентств и непосредственных исполнителей. При этом проблема не ограничивается соблюдением налогового законодательства. Речь идет о необходимости пересмотра сложившихся бизнес-моделей и правил взаимодействия между участниками рынка», — сказал Самсонов.

Уходит ли демпинг с рынка?

Демпинг долгие годы оставался излюбленным аргументом многих игроков. Новеллы госрегулирования способны сильно усложнить жизнь таким компаниям.

«Главный вывод встречи простой — конкурация за счет демпинга уходит в прошлое. На первый план выходят качество сервиса, экспертиза и технологическая зрелость. Выигрывают те, кто изначально работал прозрачно», — считает директор по маркетингу Open Group Евгений Коздоба. По его словам, эксперимент ФНС стоит воспринимать не как временную кампанию, а как новую норму.

Ценовая конкуренция и бесконечный демпинг за счет сомнительных схем налоговой оптимизации больше не работают, подтвердил создатель международной ИИ-рекрутинговой платформы Hirz.ai Роман Костин.

Как заказчику выбрать партнера?

Участники круглого стола сошлись: в новых условиях выросла роль стандартов и процедур, помогающих заказчику выбрать надежного партнера. Пример — Национальный рейтинг трейд-маркетинговых услуг (NTMSR) 2026 года, недавно опубликованный на ADPASS.

Справочно: торговый маркетинг — набор методик продвижения товара в месте продажи, включая размещение на полке, рекомендации покупателям, скидки за объем, бонусы продавцам и совместные акции. РАМУ объединяет 53 столичных и региональных агентств в сфере событийного, торгового, потребительского, спортивного и развлекательного маркетинга.