Kevel привлёк $52 млн в раунде D и готовится к поглощениям

«Недостаточно просто сказать: „Поверьте, система делает для вас всё возможное“, — заявил он. — Мы можем вернуться и провести диагностику».

Прозрачность, по его аргументу, ещё и улучшает результаты. «Модель, которая объясняет себя, эффективнее чёрного ящика, потому что ритейлеры видят, что движет результатами, и корректируют их, — сказал Эйвери. — Вы понимаете, какие настройки менять».

Как победить фрагментацию

Прозрачность не спасает от главного раздражителя рынка: у каждого ритейлера своя сеть, а бренды не хотят осваивать десятки разных систем.

«Мы шутим, что поможем запустить тысячу закрытых садов, а бренды отвечают: „Нет, пожалуйста, не надо!“ — рассказал Эйвери.

Против фрагментации Kevel действует по трём направлениям:

• вместе с Dunnhumby, ритейл-медиа подразделением Tesco, развивает Dunnhumby Network Alliance — агрегатор, позволяющий брендам одним размещением охватывать покупателей Tesco, John Lewis и Kingfisher (владельца сети магазинов товаров для дома и садовых центров);
• совместно с Pacvue и Skai, платформами управления кампаниями, внедряет закупки через API — бренды подключаются к нескольким сетям без входа в каждую;
• для клиента Dollar General построила интеграцию с The Trade Desk: бренды, покупающие офсайт-рекламу ритейлера через этот DSP, теперь так же закупивают и онсайт-размещения.

«Мы просто хотим облегчить брендам закупки», — пояснил Эйвери.

При чём здесь Google

Тем временем Google ждут судебно предписанные изменения в рекламных технологиях — и Эйвери, выступавший свидетелем на антитрастовом процессе Минюста США против Google в 2024 году, это приветствует.

На процессе он рассказал, как Kevel — тогда называвшаяся Adzerk — пыталась и не смогла конкурировать с рекламным сервером Google DFP из-за его связки с AdX. В итоге компанию вынудили уйти с открытого веба в ритейл-медиа, спасаясь от доминирования Google.

После финализации меры, судя по всему, обяжут Google делиться с издателями данными ставок и подключить AdX и его рекламный сервер к Prebid. Эйвери готов подписаться под этим не глядя.

Несмотря на фокус на ритейле и коммерции, Kevel по-прежнему управляет классическим рекламным сервером. «С нетерпением жду момента, когда смогу сказать издателям: „Ребята, вы наконец можете слезть с GAM!“», — отметил Эйвери.

«И я очень рад интеграции с AdX, — добавил он. — Я пытаюсь этого добиться уже 16 лет».