Marketbridge купила Channel99: B2B-рынок получил технологию для эпохи ИИ-поиска

Как сложилась сделка

Рэй и Голек — старые знакомые. Они работали вместе в медиаагентстве DWA, которое в 2017 году купила Dentsu в качестве B2B-подразделения Merkle. Оба живут в одном районе Марин в области залива Сан-Франциско.

«Это бизнес, построенный на людях», — сказал Рэй. Обсуждая дела друг друга, оба руководителя пришли к выводу: независимым технологическим компаниям сейчас тяжело сохранять релевантность перед крупными платформами и большими клиентами.

Рэй описывает модель Marketbridge так: поглощения централизованы и не дублируют друг друга. Это отличает компанию от классического холдинга (holding company), который покупает агентства, но оставляет им автономию. В портфеле уже есть инфлюенс-агентство, медиаагентство, PR-служба и аналитический консультант. «Я бы назвал это компанией нового поколения — интегрированным агентством-консультантом с технологическим ядром», — сказал Рэй, сам признав, что формулировка требует доработки.

Почему Голек согласился

Когда Рэй рассуждал о «барьерах роста» независимых технологий, лицо Голека, по описанию очевидцев, скорее выражало гримасу, чем согласие. Решающим аргументом, по словам Голека, стала «страсть Рэя к превращению в технологичную сервисную компанию». Партнеры уже вместе проводили питчи для корпоративных клиентов и совместно организовывали мероприятия.

Был и трезвый расчет. «Я ныл и жаловался: господи, как же мне масштабировать отдел продаж и маркетинга и снова идти собирать деньги», — вспоминал Голек. Перспектива нового раунда инвестиций делает альтернативу в виде продажи заметно привлекательнее. «В каком-то смысле это партнерство дает нам обоим скорость на рынке», — заключил он.

Вывод: сделка показывает, как выглядит консолидация на стыке маркетинговых услуг и рекламных технологий — независимые стартапы без масштаба продаж находят покупателя среди сервисных групп, которым нужна собственная технология под эпоху ИИ-поиска.