Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров

Почему перераспределились продажи?

В Mafia Agency связывают сдвиг со сбоями в логистике маркетплейсов после летних атак беспилотников на складскую инфраструктуру. Проблемы с доступностью товаров, остатками и сроками доставки могли ударить по продажам Wildberries. При этом в агентстве оговариваются: на результаты влияют и цены, и ассортимент, и рекламная активность, и условия работы площадок — логистика лишь один из факторов.

Объединённая компания Wildberries и Russ (RWB) оспаривает выводы исследования. В компании заявили, что подобные оценки не отражают всей ситуации на рынке и не учитывают особенности отдельных товарных категорий. По собственным данным RWB, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными либо показывают незначительные колебания. Ozon комментарий по запросу прессы не предоставил.

Что делать селлерам?

Эксперты фиксируют практический сдвиг в поведении продавцов. Селлеры всё чаще распределяют ассортимент и ресурсы между несколькими площадками. Параллельно они развивают собственные интернет-магазины. Такая стратегия снижает зависимость от одного канала продаж — и, как показывает лето 2026 года, уязвимость перед сбоями логистики одной площадки.

Для практикующих ритейлеров вывод из данных MPStats и Mafia Agency выглядит так: перевес Ozon фиксируется во всех сегментах выборки, от крупнейших до небольших продавцов. Однако раскладка семи месяцев — не приговор. Wildberries сохраняет более чем 40% продаж крупных селлеров и оспаривает методику. Диверсификация каналов остаётся рабочей стратегией независимо от того, какая площадка лидирует по итогам года.