Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров
Доля Ozon в продажах крупных селлеров выросла с 42,46% до 58,29% с января по август 2026 года. Доля Wildberries за тот же период упала до 41,71%.
Доля Ozon в совокупных продажах крупных селлеров выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года. За тот же период доля Wildberries сократилась с 57,54% до 41,71%. Данные приводит «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование MPStats Data.
Аналитики MPStats изучили продажи крупнейших продавцов в десяти товарных категориях. Среди них — одежда, обувь, электроника, бытовая техника, продукты питания и товары для дома. В выборку вошли селлеры с наиболее высокой выручкой на обеих площадках.
Что подтверждают другие данные?
Похожую картину фиксирует рекламное агентство Mafia Agency. По его оценкам, на Ozon приходится около 59% продаж у небольших продавцов из нижней четверти исследованной выборки. Среди продавцов средних групп доля площадки составляет 55–59%.
Данные «МойСклад» указывают на тот же тренд с другой стороны. В сентябре количество селлеров на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries. В «МойСклад» также отмечают: за последний год обороты продавцов на Ozon росли быстрее.
Почему перераспределились продажи?
В Mafia Agency связывают сдвиг со сбоями в логистике маркетплейсов после летних атак беспилотников на складскую инфраструктуру. Проблемы с доступностью товаров, остатками и сроками доставки могли ударить по продажам Wildberries. При этом в агентстве оговариваются: на результаты влияют и цены, и ассортимент, и рекламная активность, и условия работы площадок — логистика лишь один из факторов.
Объединённая компания Wildberries и Russ (RWB) оспаривает выводы исследования. В компании заявили, что подобные оценки не отражают всей ситуации на рынке и не учитывают особенности отдельных товарных категорий. По собственным данным RWB, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными либо показывают незначительные колебания. Ozon комментарий по запросу прессы не предоставил.
Что делать селлерам?
Эксперты фиксируют практический сдвиг в поведении продавцов. Селлеры всё чаще распределяют ассортимент и ресурсы между несколькими площадками. Параллельно они развивают собственные интернет-магазины. Такая стратегия снижает зависимость от одного канала продаж — и, как показывает лето 2026 года, уязвимость перед сбоями логистики одной площадки.
Для практикующих ритейлеров вывод из данных MPStats и Mafia Agency выглядит так: перевес Ozon фиксируется во всех сегментах выборки, от крупнейших до небольших продавцов. Однако раскладка семи месяцев — не приговор. Wildberries сохраняет более чем 40% продаж крупных селлеров и оспаривает методику. Диверсификация каналов остаётся рабочей стратегией независимо от того, какая площадка лидирует по итогам года.
На основе: https://retailer.ru/ozon-obognal-wildberries-po-prodazham-krupnyh-sellerov/
Ещё от Алексей Черных
Показать полностью
Редактор новостей «Eurasia Marketing», освещает регулирование и его влияние на сферу «маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия».
159 статей