People Inc. строит кастомные API, чтобы ИИ-агенты читали её статьи дешевле

От краулинга к API

People Inc. прошла три этапа. Сначала партнёры получали контент через веб-краулинг (автоматический обход сайтов). Затем компания перешла на корзины Amazon S3, которые позволяли отправлять обновления и отзывать контент. Теперь — кастомные API: Робертс объяснил, что краулинг остаётся неэффективным способом получения информации для ИИ.

Параллельно издатель встраивает в контент данные о создании и обновлении материалов для собственных ИИ-инструментов. AI-компании, по словам Робертса, начинают осознавать важность таких метаданных. Рекламу, адресованную напрямую ИИ-агентам, People Inc. не развивает.

Решение совпало с жёсткой перекройкой бюджета: на прошлой неделе компания сократила около 6% сотрудников. Кейсы подчёркивают давление на издателей, которым нужны устойчивые бизнес-модели в условиях, когда ИИ меняет пути обнаружения новостей.

Что делают конкуренты?

Издатели экспериментируют с адаптацией контента для ИИ-систем по-разному:

• The Economist тестирует упрощённое чтение маркетинговых и B2B-материалов вне платного доступа для агентов.
• Time перевёл страницы из HTML в Markdown и уже начал продавать рекламу агентам, посещающим сайт.
• Forbes создал Markdown-версии обзоров продукта Vetted и «MCP-слой» (протокол связи между ИИ-приложениями и источниками данных), тестируя отдельные представления для ботов и людей.

«Это может помочь достучаться до людей, использующих ИИ-инструменты, но стратегия ещё развивается, — сказала Нина Гулд (Nina Gould), директор по инновациям Forbes. Планируемый плагин рекомендаций товаров для ChatGPT пока не запущен. — Что касается рекламы для агентов, мы всё ещё над этим работаем».

Как отличить клиента от бота?

Отдельная проблема — распознавание полезных агентов, действующих по поручению людей, и ботов, массово скрапящих контент (копирующих его без разрешения). «Нам нужно действовать быстро, потому что это не что-то в будущем — это происходит сейчас, — заявила Карли Стивен (Carly Steven), директор Daily Mail по SEO и редакционному коммерсу, на той же конференции Digiday. — Это довольно острая потребность, которую всем нам нужно осмыслить и решить».

Итог: рынок пришёл к консенсусу — структурированный, лицензируемый доступ к контенту вытесняет стихийный краулинг, и издатели, которые не построят инфраструктуру для ИИ-агентов сейчас, рискуют отдать трафик и выручку конкурентам.