The Daily Mail ведёт 12–15 тестов GEO перед запуском продукта

Другая ситуация возникает, когда издания формируют значительную часть цитирований, а бренд почти не упоминается. Тогда команда создаёт tailored-контент под конкретный запрос и затем проверяет, меняет ли материал присутствие бренда в AI-ответах.

Вывод: Возможность для бренда появляется не всегда: она зависит от конкуренции между изданиями, государственными сайтами и другими цитируемыми источниками.

Как измерить влияние AI на продажи?

AI-рекомендация не обязательно приводит к прямому клику. Пользователь может увидеть бренд в ответе системы, а затем самостоятельно найти его через поиск. Поэтому команда Daily Mail вместе с брендами изучает не только аналитику реферальных переходов, но и влияние AI-видимости на конверсии — целевые действия пользователя.

Стивен описала разрыв в модели атрибуции, то есть в распределении влияния каналов на результат. По её словам, измерение AI-спроса напоминает попытку оценить рекламу на билборде или в печатной газете. Среди базовых метрик команда отслеживает видимость бренда и цитирование его материалов.

Некоторые бренды также возвращаются к простым формам на сайтах, где спрашивают, как клиенты узнали о компании. Один из брендов обнаружил, что Claude («Клод») давал лишь 0,1% реферальных переходов в аналитике, но после изучения ответов клиентов на его долю приходилось около 11% конверсий.

Вывод: Один AI-источник может дать менее 1% переходов и около 11% конверсий, поэтому оценивать его только по кликам недостаточно.

Что мешает превратить тест в продукт?

Идея продавать GEO-пакеты долго не получала внутреннюю поддержку, поскольку команда не могла понятно объяснить ценность предложения. Интерес вырос после того, как бренды начали сами обращаться к коммерческому отделу.

Разработка продукта объединила коммерческий отдел, направление электронной коммерции, нативную рекламу, продуктовую и редакционную команды. Любая новая коммерческая работа должна соответствовать приоритету издания — защищать интеллектуальную собственность (IP) и ценность журналистской работы. Команда решает, когда следует открывать доступ к конкретному рекламному контенту, если это поддерживает видимость бренда.

Вывод: До запуска продукта изданию нужно одновременно объяснить его ценность, настроить измерение результата и не раскрывать контент без отдачи для бренда и редакции.

Что происходит у других издателей?

За последние шесть месяцев AI-видимость стала одной из самых обсуждаемых тем у издателей.

• У Future («Фьючер») GEO-продукт получил более 30 клиентов и продления контрактов.
• У Ziff Davis («Зифф Дэвис») работают несколько GEO-клиентов.
• У CNNIC и Warner Brothers Discovery («Уорнер Броузерс Дискавери») нет официального продукта, но тема AI-поиска возникает в большинстве коммерческих встреч с клиентами.

Rob Bradley («Роб Брэдли»), старший вице-президент группы по цифровой рекламе и операциям CNNIC и Warner Brothers Discovery, отметил, что бренды и их генеральные маркетологи всё чаще обсуждают собственное присутствие в AI-ответах и возможности сотрудничества.

Forbes («Форбс») развивает консультационное предложение для брендов. Как рассказала chief innovation officer Nina Gould («Нина Гулд»), издание начало с продукта Vetted: отслеживало цитирование, оптимизировало обзоры и затем передавало партнёрам результаты. Работа помогла Forbes улучшить условия по комиссиям за партнёрские переходы, спонсорству и нативной рекламе.

Forbes также изучает отдельные и пакетные продукты для брендированного контента. Один из вариантов предусматривает оценку видимости бренда до и после оптимизации или рекламной кампании. Гулд назвала это направление работой в разработке, а не полностью сформированным продуктом. Консультационный формат, по её словам, углубил партнёрские отношения с брендами.

Вывод: У Future и Ziff Davis GEO уже приносит клиентов и продления, а у CNNIC и Forbes предложения пока остаются пилотными или консультационными.