October 28, 2026

ТПП предложила локализовать иностранные маркетплейсы при обороте от 100 млн руб.

ТПП предложила локализовать иностранные маркетплейсы при обороте от 100 млн руб. в месяц. Оборот интернет-торговли РФ достиг 11,5 трлн руб., трансграничная доля растет.

2 min read

ТПП: иностранные маркетплейсы должны играть по российским правиламAhmedAlMaslamani / pixabay

Совет ТПП РФ по развитию электронной коммерции предложил обязать иностранные торговые платформы локализоваться в России при обороте от 100 млн руб. в месяц — в течение 90 дней компания должна зарегистрировать юрлицо и начать соблюдать все российские требования. Пакет предложений представил на заседании Совета ТПП по развитию ИТ и цифровой экономики председатель профи льного совета, советник по электронной коммерции ООО «Евраз» Алексей Федоров.

Почему вопрос подняли именно сейчас

Оборот российского рынка интернет-торговли по итогам 2025 года составил 11,5 трлн руб. — плюс 28% год к году. Доля e-commerce в рознице достигла 18,8% и удвоилась за пять лет. Обороты лидеров, по данным Data Insight:

Wildberries — 4,04 трлн руб. (30,1% рынка);
Ozon — 3,57 трлн руб. (26,6%);
«Яндекс Маркет» — 0,60 трлн руб. (4,5%).

Трансграничная торговля пока занимает 0,44 трлн руб., или 3,8% рынка, но к итогам 2026 года ее доля может вырасти до 4,5%.

Что меняет дисбаланс для российских селлеров

Ключевой тезис заседания — расхождение регуляторных требований. Российские площадки подключены к 12 государственным информационным системам (скоро их станет 14), несут издержки на маркировку, сертификацию и защиту прав потребителей. Китайские игроки этих издержек не несут. «У китайского селлера нет вообще ничего, кроме одной обязанности — вовремя отгрузить и получить сливки», — отметил Алексей Федоров.

Масштабы азиатских платформ несопоставимы с российскими: оборот Taobao/Tmall по итогам 2024 года превысил 107 трлн руб., Pinduoduo — 69 трлн руб., выручка JD — более 15 трлн руб. «Если вся эта гигантская китайская машина обрушится на российский рынок, нас ждёт много всего интересного… На китайский рынок российской компании зайти крайне сложно, а вот китайской в Россию — элементарно», — предупредил Федоров.

Что именно предложила ТПП

Пакет включает пять позиций:

Локализация при обороте от 100 млн руб. в месяц: 90 дней на регистрацию юрлица и приведение деятельности в соответствие с российскими требованиями.
Финансовое обеспечение в 50 млн руб. для гарантий исполнения решений о возврате: средства списываются при нарушениях и ежеквартально пополняются; подключение ко всем ГИСам при аудитории от 100 тыс. пользователей в сутки.
Обязательный прием цифрового рубля наравне с российскими платформами.
Равные НДС и таможенные пошлины с российскими компаниями.
Исполнение судебных решений на территории РФ.

Как это может заработать юридически

Заместитель директора Департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития Илья Кабанов подтвердил: российские требования уже сейчас можно распространять на иностранные платформы через включение их в реестр посреднических цифровых платформ (ПЦП). Критерий — 100 тыс. среднесуточной аудитории за год, реестр обновляется ежегодно к 1 июля. Сейчас в нем две площадки, включая AliExpress.

По итогам 2026 года список претендентов на включение в реестр, по оценке ведомства, с большой вероятностью расширится — после анализа статистики аудитории. Минэкономразвития также готовит поправки в закон 289-ФЗ по недискриминационным комиссиям маркетплейсов. Отдельным блоком остается таможенное регулирование трансграничной торговли товарами, подлежащими маркировке.

Для российских селлеров инициатива означает снижение ценового давления со стороны иностранных платформ, которые сегодня конкурируют без регуляторных издержек. Для иностранных игроков — новые расходы на вход, если их обороты или аудитория превысят пороговые значения.

Source: Retail.ru

More from Алексей Черных

Алексей Черных

159 articles

« Previous article Next article »