Zeta Global совершила 19 сделок за 19 лет. Возможна 20-я

В прошлом квартале выручка выросла примерно на 40%. Компания раскрывает разницу между органическим и неорганическим ростом. По словам Штейнберга, он не знает другой компании с такой практикой. Органический сегмент дал 28% роста, ещё 12% — вклад Marigold.

Зачем Zeta Global покупает поставщиков

Seno уже обеспечивала работу GEO-продукта Zeta Global, а Digital Audience работала внутри платформы. Штейнберг считает Seno значительно крупнее GEO: она позволит влиять на ИИ-агентов — программных помощников, которые со временем будут всё чаще действовать как персональные покупатели, получая правильные сведения о клиентах и продуктах.

До сделки Zeta Global не делилась данными своего Data Cloud (облака данных компании) с третьими сторонами и не передавала их самым передовым моделям. Поэтому Seno как партнёр не могла обучать модели на полном наборе данных. Теперь компания получила такой доступ, а её инженеры будут работать в ИИ-лаборатории Zeta Global.

Digital Audience закрывает другую задачу. Штейнберг считает, что HTTP — протокол передачи гипертекста — постепенно расщепляется, поэтому инструмент устойчивой идентификации пользователей сохраняет ценность. Покупка также усиливает присутствие Zeta Global в Европе.

По выручке обе компании скромны. По влиянию на инфраструктуру — нет. Штейнберг считает, что они приносят пользу выше их финансового веса.

Инфраструктура вместо маркетингового облака

Несколько лет назад Zeta Global называла себя «AI-powered marketing cloud», а теперь — «intelligent AI infrastructure company». В простом изложении компания использует собственные данные и ИИ для создания интеллектуального слоя, который enterprises не способны построить на данных внутри своей инфраструктуры. В русской версии достаточно слов «интеллектуальная инфраструктура ИИ».

Издатели и два слоя интернета

На фоне снижения трафика к открытому вебу из-за ИИ LiveIntent и Disqus, по словам Штейнберга, растут заметно. Компания связывает это с попытками издателей получить дополнительный трафик и освоить новые способы его монетизации.

В долгосрочной перспективе Штейнберг ожидает разделения интернета на два слоя: видимый HTTP и агентный слой под ним, где ИИ-агенты будут взаимодействовать и договариваться. HTTP не исчезнет, поскольку станет дешевле. По оценке CEO, управление сайтом авиакомпании может подешеветь с $10 млн в год сегодня до $1 млн через три года.

Взаимодействие между агентами уже начинается. Именно поэтому, считает Штейнберг, Zeta Global купила Senso: компания готовит клиентов к influence на новый слой интернета.

Возможная сделка №20

Штейнберг назвал вероятность двадцатой сделки высокой. По его словам, Seno и Digital Audience закрыли две последние пробелы в портфеле — идентификацию и влияние клиентов на ИИ-агентов.

Кратные оценки компаний ИИ сейчас высоки, особенно в частном секторе. Их нормализация может открыть возможности для сделок, однако подходящих целей Zeta Global пока не видит.

Что это меняет для маркетинговых компаний?

Штейнберг видит раскол рынка на два типа. Первые создают интеллект из собственных данных и превращают его в отдачу от инвестиций. Вторые остаются инструментами для рабочих процессов без данных и интеллектуального слоя.

«ИИ выравнивает условия для публичных данных, поэтому именно собственные данные меняют правила игры», — сказал Штейнберг. Практический смысл сухой: без собственных данных ИИ не обеспечивает устойчивого преимущества.