Affle покупает Perion за $420 млн ради «синергий»

«Для публичной компании правильная цена — та, которую готовы платить инвесторы, а я считаю, что Perion недооценивалась рынком в последние годы», — ответил Якобсон. Если публичный рынок не видит долгосрочного потенциала, логично объединиться с тем, кто его видит.

Сондхи добавил: обе компании котируются на бирже, поэтому цифру всегда будут оспаривать. Ориентиры есть — DoubleVerify, Nielsen, LiveRamp, IAS, — и советы директоров должны были её утвердить. «В конечном счёте число — это вопрос настроя».

Что будет с моделью CPCU и открытым вебом?

Affle продвигала модель cost-per-converted-user, при которой рекламодатели платят только за конверсии. Якобсон уточнил: единый шаблон не навяжут. «Вы не можете продавать out-of-home по модели CPC, потому что по наружной рекламе нельзя кликнуть, — сказал он. — Но можно сказать: платите нам за результат». Одни форматы останутся CPC, другие перейдут на CPA или CPL — KPI определяет успех конкретного рекламодателя.

Расходы Perion на открытом вебе во втором квартале упали примерно на 23%. Якобсон это не смущает. «Мы давно говорим инвесторам и клиентам, что открытый веб — не будущее. Забудьте о каналах, сосредоточьтесь на результатах», — заявил он. Все увлечены CTV, но если канал не помогает бизнесу, он не важен.

Какую роль играет ИИ?

Обе компании за последние два года серьёзно вложились в ИИ. Агент Perion Outmax торгует медиа преимущественно в «закрытых садах», а ИИ Affle работает на глубину воронки и конверсии. Сливать алгоритмы в один Якобсон не собирается, но «полезно иметь все инструменты под одной крышей». Сондхи сформулировал короче: системы не обязаны объединяться — им нужно просто лучше «разговаривать» друг с другом.

Почему это слияние, а не продажа?

«Мы не думаем о продаже. Мы думаем о слиянии — соединяем две успешные компании в более мощный двигатель роста», — настаивает Якобсон. Слово «продажа», по его словам, звучит так, будто кто-то сдался, — а это не тот случай. По отдельности ни у одной из компаний нет такого потенциала роста, как вместе.

Affle, отметил он, позволяет каждой купленной компании сохранять независимость, имя и собственную дорожную карту. Greenbids даёт доступ к «садам» — YouTube, Meta, TikTok, — которых не было ни у Perion, ни у Affle. PRN — лишь продолжение out-of-home, но внутри магазинов.

«Смысл в том, чтобы сесть перед CMO и сказать: что бы вам ни было нужно — у нас, скорее всего, это есть», — резюмировал Якобсон. За три года Perion собрала несколько компаний, и сделка с Affle — просто следующая фаза. «Этой индустрии не нужно 150 ad-tech-компаний. Ей нужна консолидация».

Проще говоря: две нишевые компании решили, что вместе они продают рекламодателю полный набор инструментов, а поодиночке — лишь его часть.