Издатели продают больше подписок меньшей аудитории: экзамен — выборы в США
Типичный мировой издатель охватил на пятую часть меньше людей, чем в 2019-м, но продаёт на 50–85% больше подписок. Промежуточные выборы в США — главный экзамен модели.
Типичный мировой издатель охватывает на 20% меньше людей в месяц, чем в 2019 году, но продаёт на 50–85% больше подписок в квартал — и промежуточные выборы в США 3 ноября станут главным экзаменом этой модели. Об этом свидетельствуют данные INMA (международная ассоциация медиарынка) на основе анализа 3 018 новостных брендов, 79 из которых работают в Северной Америке.
Причина смещения проста: соцсети и поисковики год от года приводят на новостные сайты меньше людей. Крупное информационное событие — один из немногих оставшихся моментов, когда случайный читатель приходит к бренду сам. «Рост зависит от привлечения и конверсии случайных читателей, а это становится всё сложнее, — сказал Грег Печота, исследователь INMA. — Соцсети и поиск каждый год направляют на новостные сайты меньше людей. Крупное новостное событие — один из немногих оставшихся моментов, когда случайные читатели сами приходят к новостному бренду, поэтому то, что происходит в эти недели, значит больше, чем раньше».
Что уже показывает Reuters
Платный доступ у Reuters появился два года назад. В понедельник число новых подписок выросло на 50% — прежде всего в США, а также на материалах о выборах в Бразилии и лайв-блоге агентства, сообщил Джош Лондон (Josh London), глава Reuters Professional. «Мы ожидаем схожего паттерна на выборах в Израиле на этой неделе. Спрос на быстрое и надёжное покрытие выборов в США также должен стать драйвером», — сказал он.
Reuters не меняет динамический пейволл (гибкий платный доступ, подстраивающийся под поведение читателя), но усиливает покрытие: расширение американской редакции, включая наймы в командах Белого дома, нацбезопасности и расследований, контент-партнёрство с сетью USA Today, опросы от Ipsos и «военная комната» в Вашингтоне по ключевым гонкам.
Президентские выборы 2024 года уже двигали продажи: типичный североамериканский издатель продал на 43% больше подписок, чем в 2019-м, и на 17% больше, чем в квартал выборов 2020 года. Национальные и столичные издатели нарастили базы подписчиков примерно на 10% в 2024 году — в среднем по миру. Но крупные региональные газетные сети не удержали подписчиков с предвыборных промо: с пика начала 2024 года база типичного североамериканского издателя упала на 16%.
Кто что делает перед 3 ноября
The New York Times снова выбрал открытость: предвыборное покрытие бесплатно в приложении Times до выяснения результатов. Само по себе это не конверсионная акция — цель привлечь читателей и удержать их после выборов.
Politico в день запуска выводит единое глобальное мобильное приложение, объединившее бесплатный и платный контент и заменившее два прежних — американское и европейское. «Выборы дают нам возможность показать, почему журналистика Politico важна для тех, кто полагается на неё в работе, — сказала коммерческий директор Cally Baute. — Мы хотим, чтобы люди, узнавшие о нас через предвыборное покрытие, поняли ценность этой специализированной экспертизы в решениях, которые они принимают каждый день». 3 ноября пять ведущих политических журналистов издания проведут живой анализ на сайте, в приложении и на YouTube. Подход планируют перенести и на президентские выборы во Франции 2027 года.
The Hill, запустившая подписку этим летом, открыла платный доступ к интерактивным election-инструментам Decision Desk HQ: опросы, местные гонки, предиктивные модели. Конверсия из триала в платную подписку у издания превышает 75%. CNN расширила подписку All Access (запущена в прошлом году) на Великобританию и Канаду и считает выборы «главным драйвером подписок», поведал осведомлённый источник. The Wall Street Journal применяет Doppler News AI для отслеживания трендов в миллионах соцвидео, подкастов и новостных сюжетов, выявляя настроения избирателей, которые могут упустить классические опросы.
Что изменится после选举 ночи
Настоящий тест наступит после подсчёта голосов: останется ли пришедший на выборы читатель. «Выборы — это крючок, а не привычка. Работа после политического пика должна быть направлена на широту: онбординг, который ведёт людей к другим новостям, спорту, лайфстайлу, рассылкам и бандлам с не-новостными продуктами вроде игр», — заключил Печота. Ставка издателей — на доверие: пока ИИ меняет способы encounters с информацией, проверенное предвыборное покрытие даёт читателю причину приходить к бренду напрямую. И возвращаться.
Original: reuters.com
More from Артём Пасечник
157 articles
Related articles
- Pinduoduo and Anthropic paid Kazakhstan 8 billion tenge in taxes
- Disney Will Show Super Bowl 2027 Through the Eyes of Star Wars Characters
- Omnicom: Creative Falls for Third Quarter, Media Grows 10%
- 51% of teens call brand slang flirting
- Elvis Presley Song Rights Holders Demand $41.1 Million from Anthropic