October 20, 2026

Треть самозанятых продвигают услуги через площадки e-commerce

37% самозанятых продвигают услуги через площадки e-commerce, а заказы оттуда получают 35%. Средний бюджет продвижения — 8,5 тыс. руб. в месяц, следует из опроса «Авито Промо» на 10 тыс. респондентов.

2 min read

Треть самозанятых продвигают свои услуги через площадки электронной коммерциStartupStockPhotos / pixabay

37% самозанятых привлекают клиентов через площадки электронной коммерции — это самый популярный канал продвижения, следует из опроса «Авито Промо». В исследовании приняли участие 10 тыс. совершеннолетних россиян.

Какие каналы выбирают самозанятые

Вектор приоритетов выглядит так. Мессенджеры — выбор 34% опрошенных. Специализированные сайты и поисковые системы набирают по 20%. Видеоплатформы используют 17%, сервисы размещения рекламы на сайтах — 13%, рекламу у блогеров — 10%.

Каналы ранжируются и по отдаче. Заказы чаще всего приносят площадки электронной коммерции: так ответили 35% респондентов. Следом идут мессенджеры (30%) и соцсети (29%). Через специализированные сайты и сервисы заказы получают 19%, через поисковики и видеоплатформы — по 17%.

Выбор канала и его результат совпадают: площадки e-commerce лидируют и по использованию, и по числу принесённых заказов.

Сколько тратят на продвижение

Средний месячный бюджет продвижения — около 8,5 тыс. руб. Раскладка по суммам такая:

26% укладываются в диапазон от 1 тыс. до 5 тыс. руб.;
23% тратят от 5 тыс. до 10 тыс. руб.;
16% — не более 1 тыс. руб.;
13% вкладывают от 10 тыс. до 20 тыс. руб.;
10% — больше 20 тыс. руб. в месяц.

Бюджеты скромные, но для микроформата бизнеса это сопоставимо с затратами малого бизнеса на базовую рекламу.

Кто управляет рекламой

60% самозанятых ведут продвижение самостоятельно. Ещё 35% передают эту работу рекламным агентствам и фрилансерам.

Самостоятельная настройка не исключает профессиональных инструментов. Аналитика площадок (сервисы оценки эффективности размещений) помогает отслеживать результаты и распределять бюджет точнее — без посредников.

Что представляет собой аудитория

Самозанятость для многих стала заметной частью дохода:

у 11% — основная деятельность;
у 10% — подработка вдобавок к постоянной работе;
у 13% — заработок время от времени.

Топ ниш — ремонт, строительство и бытовые услуги, по 14% респондентов в каждой. Доставка и перевозки — 13%. Фото-, видео- и контент-производство, а также сфера красоты и ухода — по 10%. Образование и репетиторство, дизайн, творчество и рукоделие выбрали по 9% участников.

Профиль типичного респондента — специалист по ремонту или бытовым услугам, который ищет заказы на маркетплейсах и мессенджерах и тратит на рекламу до 10 тыс. руб. в месяц.

Автор: Сергей Мельник

Source: AdIndex

More from Сергей Мельник

Сергей Мельник

179 articles

« Previous article Next article »