Реклама и медиа

Publicis продаёт напрямую гендиректорам, обеспокоенным ИИ

Publicis продаёт услуги напрямую гендиректорам, а не CMO: топ-менеджеры сами ищут партнёров по внедрению ИИ. Кейс PepsiCo получен без питча, а тендер Coca-Cola холдинг проигнорировал.

2 мин чтения

Publicis is selling directly to AI-anxious CEOs as it steps away from traditional pitches
Publicis is selling directly to AI-anxious CEOs as it steps away from traditional pitchesAI-generated

Publicis Groupe продаёт свои услуги напрямую генеральным директорам, а не маркетологам: топ-менеджеры корпораций сами ищут агентства, способные помочь с внедрением искусственного интеллекта. Об этом заявил председатель и генеральный директор французского холдинга Артур Садун (Arthur Sadoun) в ходе телефонной конференции по итогам третьего квартала.

«Мы всё чаще видим вовлечённость генеральных директоров в то, чем мы занимаемся», — сказал Садун аналитикам. По его словам, причина проста: «Генеральные директора увлечены ИИ и понимают, что если хотят продолжать управлять своими компаниями, им нужно разбираться в ИИ. Это должно начинаться сверху».

Формула продаж без питча — механизма конкурентного отбора агентств, при котором рекламодатель сравнивает предложения нескольких подрядчиков, — приносит холдингу деньги. Садун напрямую связал тревоги C-level-руководства вокруг искусственного интеллекта с расходами клиентов и победами в новом бизнесе по итогам третьего квартала.

Что это меняет для рекламного рынка?

Канал продаж смещается. Тот, кто раньше был конечным адресатом маркетингового бюджета —-chief marketing officer (CMO), директор по маркетингу, — всё чаще оказывается не единственной точкой входа для агентства. Publicis сознательно работает поверх маркетинговой вертикали, обращаясь к первым лицам компаний.

Главный кейс — PepsiCo. В прошлом месяце Publicis получил бизнес корпорации без питча. Показательно и то, что холдинг при этом сам отказался от участия в конкурентном тендере на медиабизнес Coca-Cola. Выбор в пользу прямых договорённостей против изнурительной конкуренции — стратегический, а не случайный.

Логика Садуна сводится к трём тезисам:

  • ИИ меняет потребительское поведение, и это вопрос выживания бизнеса, а не маркетингового отдела.
  • Ответственность за адаптацию к ИИ лежит на первом лице компании.
  • Агентство, готовое говорить с гендиректором на языке технологий, выигрывает контракты без тендера.

Практический вывод

Если тревога вокруг ИИ действительно становится двигателем бюджетов, то агентствам недостаточно демонстрировать креатив и медийные закупки. Нужно приходить к CEO с повесткой трансформации. Publicis уже перестроил продажи соответствующим образом — и PepsiCo это подтверждает.

Остальным участникам рынка остаётся решать, за кем повторять. Впрочем, у холдинга Садуна есть преимущество размера: не каждый агентский игрок может позволить себе отказаться от тендера уровня Coca-Cola.

Артём Пасечник

На основе: https://digiday.com/media-buying/publicis-is-selling-directly-to-ai-anxious-ceos-as-it-steps-away-from-traditional-pitches/?utm_campaign=digidaydis&utm_medium=rss&utm_source=general-rss

Поделиться статьёй:

Ещё от Артём Пасечник

Артём Пасечник

Показать полностью

Старший корреспондент «Eurasia Marketing», освещает регулирование и его влияние на сферу «маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия».

157 статей

Связанные материалы

« Предыдущая статьяСледующая статья »