«Пятерочка» поставила аптечные стойки в московских магазинах

Это первая попытка X5 выйти в аптеки?

Нет, история тянется почти десятилетие. В 2015 году X5 договорилась с сетью «Планета здоровья» об открытии до 150 аптечных точек в «Пятерочках». Затем ритейлер заключал соглашения с «Мега фарм» и другими аптечными операторами. Планировались и пункты выдачи аптечных заказов. Часть проектов впоследствии была закрыта или заморожена — устойчивой модели тогда выстроить не удалось.

Параллельно с офлайн-стойками X5 развивает онлайн-канал. С конца сентября покупатели могут заказывать безрецептурные лекарства, витамины, косметику и медицинские изделия из сети «Горздрав» вместе с продуктами. Аптечный ассортимент, по сути, встраивается в обычную продуктовую корзину — и в доставку, и в поход по магазину.

Зачем продуктовому ритейлеру аптечный ассортимент?

Аналитики видят две причины. Партнёр One Story Ольга Сумишевская считает, что расширение ассортимента позволит ритейлеру увеличить выручку с одного магазина за счёт существующего покупательского трафика. Новые покупатели для этого не нужны — достаточно конвертировать тех, кто уже заходит за продуктами.

Гендиректор RNC Pharma Николай Беспалов связывает интерес продуктовых сетей к аптечным товарам с давлением маркетплейсов и ростом спроса на товары для здоровья и красоты. Категория дорожает в глазах потребителей, а обычная аптека перестала быть единственным каналом покупки.

Механика простая: стойка с бальзамами и витаминами занимает минимум торговой площади, лицензий не требует и монетизирует уже оплаченный трафик магазина.

Что дальше?

Если пилот в двух московских точках подтвердит экономику, стойки расширят на остальную сеть — поставщики говорят именно о таком плане. Прямых сроков никто не называл. Официальный комментарий X5 на момент публикации отсутствует.

Схема «аптечные товары без лекарств в продуктовом магазине» обходит главный барьер отрасли — лицензирование — и при этом захватывает самую массовую часть аптечной корзины.