Sephora откроет 100 corners в магазинах Marks & Spencer
Sephora и Marks & Spencer откроют 100 corners «Sephora at M&S» с будущей весны. Британский рынок бьюти — около $7 млрд, доля M&S в нём чуть выше 1%.
Sephora договорилась с Marks & Spencer (M&S) об открытии отделов «Sephora at M&S» в 100 магазинах британской сети и на её сайте. Старт проекта запланирован на будущую весну, говорится в совместном пресс-релизе компаний, опубликованном во вторник, 29 сентября.
Схема повторяет американское партнёрство Sephora с универмагом Kohl's, которое до этого года приносило обеим сетям рост продаж и трафика. Для M&S стартовая позиция выглядит сильнее, чем была у Kohl's в 2020 году.
M&S рассчитывает, что новые пространства увеличат трафик — как со стороны новых, так и существующих клиентов. За 12 месяцев до середины июля доля M&S на британском рынке бьюти-категории составила чуть более 1%.
Британский рынок косметики приближается к отметке примерно $7 млрд. По данным WorldPanel by Numerator, за 12 месяцев, завершившихся 19 июля, он вырос на 1,2%.
Обе компании хотят увеличить свою долю. По словам Джона Литтла (John Lyttle), управляющего директора M&S по направлениям fashion, home and beauty, партнёрство дополняет более широкую программу, включающую инвестиции в собственную торговую марку косметики.
«Бьюти — важная категория для M&S: она может привлечь новых клиентов и дать существующим повод покупать у нас чаще», — заявил Литтл.
Для Sephora corners в M&S станут инструментом расширения охвата в Великобритании. Бренд вернулся на рынок относительно недавно — этим летом открылся магазин на Carnaby Street в Лондоне.
Американский опыт
Аналогичный альянс Sephora с Kohl's стартовал в США в 2020 году. Универмаги несколько лет называли shop-in-shops драйвером трафика и продаж. Однако в этом году corners Sephora начали тянуть вниз результаты Kohl's.
Аналитики считают, что прямых параллелей между двумя сделками мало. M&S входит в партнёрство с более сильными стартовыми позициями, включая тяготение молодой аудитории, отметил Нил Сондерс (Neil Saunders), управляющий директор GlobalData.
«M&S в сильной позиции: у сети уже есть множество драйверов трафика в магазины, особенно продуктовое направление. У M&S есть и собственный ассортимент бьюти-товаров, хотя и довольно узкий, — написал Сондерс в комментарии по электронной почте. — Для сравнения: Kohl's добавил Sephora к слабеющему ядру бизнеса, и предложение диссонировало с остальной частью магазина. Ход M&S тактический: сеть уже укрепляла доверие молодых покупателей и видит в Sephora адресный способ привести в магазины больше этой аудитории».
Расширение стратегии
Сделка усиливает амбиции Sephora в Великобритании: сеть сочетает экспертизу в престижной косметике с офлайн-инфраструктурой M&S.
«Наш запуск в Великобритании оказался настолько успешным, что мы захотели двигаться дальше и быстрее, — приводит пресс-релиз слова Кэтрин Спиндлер (Catherine Spindler), президента Sephora в Европе и на Ближнем Востоке. — Партнёрство с M&S — следующая ступень этой стратегии. Оно вводит ритейл-модель, дополняющую наши существующие форматы и позволяющую наращивать силу бренда Sephora в Великобритании».
На основе: https://www.retaildive.com/news/sephora-marks-spencer-uk-beauty-retail-shop-in-shops/831603/
Ещё от Сергей Мельник
Показать полностью
Корреспондент «Eurasia Marketing», освещает регулирование и его влияние на сферу «маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия».
178 статей
Связанные материалы
- Правообладатели песен Элвиса Пресли требуют от Anthropic $41,1 млн
- Pinduoduo и Anthropic перечислили Казахстану 8 млрд тенге налогов
- Disney покажет Супербоул-2027 глазами персонажей «Звёздных войн»
- Mom's Touch откроет 50 ресторанов в Казахстане с Shin-Line
- Omnicom: креатив падает третий квартал, медиа растет на 10%