Сеть Gulliver выйдет на рынок зоотоваров под брендом Gulliver Pets

Зачем детскому ритейлеру зоотовары

Gulliver работает на российском рынке с 2011 года. Сеть основал предприниматель Игорь Кулешов. За это время компания выросла в заметного игрока в сегменте детской одежды и постепенно расширяла портфель собственных брендов.

В 2011-м Gulliver запустил собственный бренд детской одежды Button Blue. В 2023 году ритейлер начал продавать одежду для взрослых под маркой GLVR, расширив аудиторию за пределы детского сегмента. Выход в зоотовары продолжает ту же стратегию: поиск смежных категорий с понятной целевой аудиторией и высокой частотой повторных покупок.

Для «Абсолюта» это способ диверсифицировать выручку и снизить зависимость от узкого детского сегмента. Категория детской одежды сильно зависит от демографических циклов и сезонности, тогда как зоотовары формируют более равномерный поток продаж.

Как Gulliver будет продвигать бренд

Gulliver может опереться на собственную розничную инфраструктуру и лояльную аудиторию родителей. Это даст бренду Gulliver Pets преимущество на старте: возможность предлагать зоотовары в уже знакомых покупателям точках продаж и снижать затраты на привлечение клиентов.

Дополнительным каналом станут онлайн-продажи через собственный сайт и сторонние маркетплейсы. Запуск под зонтичным брендом Gulliver позволит новой линейке сразу получить узнаваемость и опираться на репутацию материнской компании.

Что меняет выход Gulliver на рынок

Тренд на расширение pet-категории подтверждают и другие крупные игроки. Ранее о запуске продаж товаров для животных объявил маркетплейс «М.Видео». Категория зоотоваров остается привлекательной для крупных ретейлеров благодаря стабильному спросу.

Конкуренцию Gulliver Pets составят как специализированные сети зоомагазинов, так и ассортимент крупных маркетплейсов. Выход крупного офлайн-ритейлера в pet-сегмент может усилить конкуренцию в категории.