57,8% казахстанских компаний связывают с TikTok более 5% выручки

Расходы на продвижение — производство контента, рекламу, работу с блогерами и SMM-специалистов (специалистов по ведению соцсетей) — заложены в бюджетах 75,7% компаний. Годом ранее таких было 62,3%.

Проще говоря, TikTok за год превратился из дополнительного канала в регулярный рабочий инструмент для большинства опрошенных компаний.

Что платформа даёт продажам

Влияние TikTok на привлечение новых клиентов положительно оценивают 88,3% респондентов, на взаимодействие с аудиторией — 83,5%. Ещё 73,3% считают, что присутствие на платформе помогает выделяться среди конкурентов.

14,6% предприятий оценивают долю выручки, связанной с платформой, в 25% и более. Среди компаний, использующих TikTok еженедельно, около 11% связывают с ней не менее половины выручки.

Исследование фиксирует прямую зависимость между бюджетом и результатом. Компании, не выделяющие средства на платформу, относят к ней в среднем 3,9% выручки. Среди предприятий, направляющих на TikTok более 70% маркетингового бюджета, показатель достигает 42%.

Вывод простой: чем выше доля бюджета на платформу, тем большую часть выручки предприниматели с ней связывают.

Какие отрасли прибавили сильнее всех

Максимальный рост показал рынок недвижимости: доля компаний, связывающих с TikTok не менее 5% выручки, выросла на 40,6 процентного пункта — до 66,6%.

Другие динамики по отраслям:

• культура, развлечения и туризм — рост на 24,7 п.п., до 60,5%;
• продовольственные товары — рост на 18,1 п.п., до 56,8%;
• общественное питание — 68%;
• непродовольственные товары — 53,5%.

Сколько это в деньгах

На основе ответов предпринимателей и официальной статистики о числе субъектов МСП (малого и среднего предпринимательства) авторы рассчитали сценарную оценку выручки, связанной с платформой.

• при активном охвате 10% предпринимателей — 531,6 млрд тенге;
• при 15% — 797,4 млрд тенге;
• при 20% — 1,06 трлн тенге.

Эти суммы эквивалентны 0,33%, 0,5% и 0,67% ВВП Казахстана соответственно. Речь идёт не о прямом вкладе TikTok в экономику, а о сценарной оценке выручки, которую сами предприниматели связывают с использованием платформы.

Насколько можно доверять цифрам

Авторы исследования прямо оговаривают ограничения. Результаты основаны на субъективных оценках участников опроса. Выборки 2025 и 2026 годов не идентичны и не являются статистически репрезентативными для всего МСП Казахстана.

Поэтому выявленная динамика характеризует изменения только среди опрошенных компаний. Она не позволяет оценить фактический рост продаж сектора и установить, какая часть выручки получена непосредственно благодаря TikTok.

Итог: платформа стала значимым каналом продаж для казахстанского малого бизнеса, но точный масштаб её вклада в экономику остаётся оценочным.