Affle запустила MediasmartTV: реклама на Smart TV по модели оплаты за действие

Алгоритмы таргетинга Affle изначально строились на мобильных данных. «TV-first»-версия переработана для работы без device ID: она обучается на мобильных кампаниях Mediasmart, собственных данных рекламодателей и сигналах самих телевизоров. Прямых интеграций с паблишерами пока нет, поэтому контекстные сигналы ограничены — Affle оценивает партнеров по ACR и ID-графам.

«TV to cart» вместо жаргона

Affle продвигает слоган «TV to cart» и пытается его запатентовать — вместе с вариантами «TV to travel», «TV to education» и «TV to finance». «Мы хотим сохранить простоту. Никаких больше аббревиатур и технического жаргона», — говорит Сондхи. CPCU, судя по всему, стала исключением.

Рынок придется переучивать: большинство CTV покупается по показам с последующей оценкой по cost per install и ROAS. «Вокруг этого нужно гораздо больше просвещения», — признает топ-менеджер.

Первые клиенты — те, кого не надо убеждать: маркетологи приложений, прежде всего игровые. «Вы удивитесь, сколько игровых UA-кампаний мы уже ведем через CTV», — отмечает Сондхи. Интерес есть и за пределами гейминга: райдшеринг-, финансовые и наградные приложения, некоторые тратят на ТВ миллионы. Дальше — «lunch and learn» для независимых агентств с мобильными measurement-партнерами, затем — крупные холдинги. С ними сложнее: у них «очень upper funnel» менталитет. «Я действительно ненавижу пирамиду upper-, mid- и lower-funnel. Давайте честно: рекламодатели не тратят деньги, не ожидая ничего взамен», — говорит Сондхи.

Экспансия в США и новые сделки

Северная Америка дает около трети выручки Affle, но компания недопредставлена в США — «а именно там большие деньги», говорит Сондхи. Холдинг основан в 2005 году, «когда Nokia была королем, а BlackBerry считался очень крутым», шутит он. Сегодня акции торгуются на бирже Индии, капитализация превышает $2 млрд.

Mediasmart — одно из восьми точечных решений, собранных с 2012 года через поглощения. В портфеле также Vizury, Appnext, Jampp и YouAppi. В июне Affle купила у DT (экс-Digital Turbine) бренд и SDK AdColony — только технологии, без команды.

Сондхи тратит более половины рабочего времени на M&A и обещает новые сделки в скором времени. Все покупки будут завязаны на CPCU, CTV — очевидная зона интереса. Долгосрочно Affle присматривается к «автономным интегрированным подключенным устройствам» (AICD) — от часов на запястье до экранов в ритейле: «Эти отрасли развиваются так быстро, что мы не хотим ставить только на одно».