Дженни Данзи возглавила маркетинг Liquid I.V. после работы в Poppi

Как Liquid I.V. привлекает Gen Z и миллениалов?

Liquid I.V. расширяет международное присутствие и одновременно сталкивается с ростом конкуренции со стороны брендов private label. Стратегия компании включает три направления:

• расширение международного присутствия;
• продуктовые инновации;
• партнерства в спорте и музыке.

Эти инструменты бренд использует для привлечения потребителей поколения Z и миллениалов. Liquid I.V. специализируется на порошковых пакетах для гидратации, которые смешивают с напитками.

В число маркетинговых проектов года вошло партнерство с кассовым хитом «Spider-Man: Brand New Day». Недавно бренд представил кампанию вокруг McLaren Racing, используя популярность чемпионата Formula 1.

Кампания «Thirst For More» посвящена водителям Ландо Норрису (Lando Norris) и Оскару Пиастри (Oscar Piastri). Она продвигает сахаросвободный вариант продукта Liquid I.V. Hydration Multiplier.

Что происходит в PepsiCo?

Объемы продаж напитков PepsiCo на ключевом рынке Северной Америки снизились на 2% год к году в III квартале. Результаты не оправдали ожиданий аналитиков. CEO Рамон Лагуарта (Ramon Laguarta) вновь сделал акцент на развороте продаж напитков.

Ранее в этом месяце Данзи объявила об уходе из PepsiCo. На фоне сокращения её опыт соответствует задачам Liquid I.V.: укреплять культурную релевантность, обновлять продукт и поддерживать международный рост. Все три направления отражены в заявленной стратегии бренда.

Что показывают результаты Unilever?

В опубликованных в среду результатах за III квартал Unilever показал рост сопоставимых продаж на 5,2% и объемов на 2,9%. Liquid I.V. стал крупнейшим брендом в портфеле компании по направлению health and wellbeing.

Сопоставимые продажи более крупного сегмента Beauty and Wellbeing, в который входит Liquid I.V., выросли на 5,7% в III квартале. Рост обеспечил в основном beauty, тогда как wellbeing сократился. По итогам года с начала года это направление снизилось на 1%.

Таким образом, Liquid I.V. находится в крупнейшем по продажам сегменте, но развивается в неоднородной товарной группе. Назначение Данзи встраивает культурную экспертизу в заявленную стратегию Liquid I.V., где продуктовые инновации, партнерства в спорте и музыке и международное расширение остаются равнозначными задачами.