«Лента» задумала расстаться с Royal Canin и ищет замену Mars

• доступные цены;
• постоянное наличие необходимых кормов на полках.

По оценке самого ритейлера, нынешний поставщик этим требованиям не отвечает — ни по цене, ни по стабильности ассортимента. Формулировка сухая. Для сети, зарабатывающей на лояльном покупателе, регулярные «дыры» на полке — прямые потери выручки.

Что говорит Royal Canin

Представитель Royal Canin ситуацию комментировать не отказался. Компания ведет переговоры с «Лента Зоомаркет» об условиях сотрудничества и, по его словам, сети в заключении договора не отказывала. О планах ритейлера сменить партнера представителю неизвестно.

Расхождение показательное. Одна сторона оценивает сотрудничество как неудовлетворительное. Другая — спокойно обсуждает условия и о разрыве не слышала. Классика закупочных переговоров: претензии к цене и наличию редко озвучиваются публично до последнего момента.

Что это меняет для рынка

Практический вопрос: чем «Лента» заменит один из самых узнаваемых брендов профессионального корма? Ответ пока открыт. Сеть лишь заявляет о поиске производителей, готовых к долгосрочному партнерству. Если замена найдется среди локальных игроков, кейс «Ленты» станет ориентиром для других сетей, зависящих от крупных иностранных поставщиков.

Mars — один из крупнейших поставщиков кормов для домашних животных в России. Снижать зависимость от одного такого игрока — решение, продиктованное не капризом, а управлением рисками. Royal Canin тем временем сохраняет переговорную позицию: договор не расторгнут, поставки продолжаются.

Пока — продолжаются.