Pinduoduo идёт в Казахстан: 12,5 млн посылок уже доставлено

Бухонин не согласен с оценкой немедленной угрозы. По его мнению, до существенного влияния Pinduoduo остаётся два-три года: нужно наладить инфраструктуру, достичь таможенных договорённостей и завоевать доверие покупателей. Пока этого не произошло, основными площадками остаются Kaspi и Wildberries. Конкуренция усиливается и со стороны других китайских сервисов — в частности, Temu.

Что это меняет для селлера? Риски будут нарастать постепенно. Открытым Бухонин называет вопрос господдержки: если налоговая нагрузка продолжит расти, конкурировать станет ещё сложнее.

«Местный продавец выживет, если на этот переходный период у него будет предсказуемый и щадящий налоговый режим. Иначе через два-три года вопрос будет не «пришёл конкурент», а «своих продавцов не осталось», — отметил эксперт. Поэтому он стал одним из учредителей ассоциации селлеров ecoms.kz и приглашает туда всех онлайн-продавцов.

Кто пострадает первым?

Pinduoduo работает напрямую с производителями, поэтому конкурировать по цене на одинаковые товары почти невозможно, объясняет Кашиков. Сильнее всего пострадают категории без бренда:

• хозяйственные товары;
• аксессуары;
• одежда;
• мелочи для дома.

В выигрыше — конечный потребитель.

Сервис вместо цены

Оба эксперта сходятся: ценовая война с китайскими площадками бессмысленна. Ставку надо делать на то, чего у них нет:

• наличие товара на складах в Казахстане, доставка в день заказа или на следующий день;
• простой возврат, гарантия, живая консультация;
• собственные бренды и добавленная стоимость, продажа готовых решений;
• качественные карточки товаров и отзывы — покупатели на Kaspi и Wildberries сравнивают не только цены;
• диверсификация каналов: Kaspi, Wildberries, Ozon, собственные сайты, соцсети, офлайн;
• ниши, где китайцам сложнее: сертифицируемые и крупногабаритные товары.

Бухонин советует постепенно уходить из категорий, где товары дороже китайских аналогов на стоимость доставки и перепродажи.

Что может сделать государство?

Законодательные изменения, по Бухонину, нужно разрабатывать с участием селлерских объединений. Важно обеспечить равные условия налогообложения для зарубежных площадок и местных продавцов — консультации Pinduoduo с Комитетом государственных доходов он назвал правильной практикой.

«Второе — предсказуемость. Селлеру нужно понимать правила на два-три года вперёд, а не узнавать о новых ставках и порогах каждый сезон. Третье — не добавлять нагрузку своим именно сейчас. Льготы продавцу не нужны. Нужно, чтобы его не зажимали сильнее, чем конкурента из-за границы. Тогда и прибыль появится», — перечислил Бухонин.

Кашиков формулирует три шага государства:

1. Выровнять условия. Посылки до 200 евро ввозятся без пошлины и НДС, как правило, без сертификации и маркировки. Казахстанские предприниматели платят при импорте пошлину и НДС в размере 16% и проходят все процедуры. С июля пошлины и НДС действуют на посылки дороже 200 евро, но основной поток недорогих товаров по-прежнему чувствителен к этой разнице.
2. Отдельный налоговый режим для e-commerce. Кашиков предлагает налог 1–2% с оборота вместо базовой ставки упрощённого режима в 4%, вычеты при B2B-операциях и упрощённую маркировку небольших партий.
3. Развивать внутреннюю логистику: доступные склады, фулфилмент (услуги хранения и обработки заказов), недорогая доставка внутри страны.

Запрещать Pinduoduo не нужно, резюмирует Кашиков. Задача государства — создать условия, при которых казахстанские предприниматели смогут конкурировать на равных. Потребитель, впрочем, уже проголосовал кошельком.