Посевы фигурируют в каждом шестом PR-кейсе, а размещения в МАКСе подорожали на 40–50%

Ожидания заказчиков от эффективности продвижения меняются медленнее, чем стоимость инструментов. Руководитель направления «Пиархаба» по новостям в новых медиа «Закупочная» Марина Рунович говорит, что по ряду проектов ориентир по CPV всё ещё составляет 1–2 рубля.

Для массовых кампаний такой показатель в отдельных случаях достижим. При работе с узкой аудиторией или востребованными авторами выполнить его значительно сложнее.

«Если у клиента запрос на посев в узкой нише или цель — выйти на хороших, читаемых авторов со своим спецпроектом, эти цифры сразу становятся нереалистичными. Приходится ещё сильнее включать креатив, продуктивнее дружить с админами и журналистами и очень много питчить бесплатно», — приводит исследование комментарий Марины Рунович.

Разрыв между бюджетом и реальностью

Рост цен накладывается на разрыв между ожиданиями клиентов и фактической стоимостью PR-работы. По наблюдениям «Пиархаба», часть заказчиков сегодня считает приемлемым бюджетом на PR-проект 300–500 тысяч рублей.

Для сравнения: агентская работа с посевами в Telegram начинается примерно от 500 тысяч рублей. Проект с относительно простым продакшеном стоит от 700–900 тысяч рублей. Полноценный спецпроект под ключ — разработка, продакшен, работа команды и продвижение у блогеров — может стоить от 3 млн рублей.

В Silver Mercury подчёркивают: ожидание получить сопоставимый с платным продвижением результат за значительно меньший бюджет всё чаще расходится с реальной стоимостью коммуникационных инструментов.

«На рынке до сих пор живо представление, что PR должен стоить недорого, а в идеале — вообще быть бесплатным. Отсюда и ожидание получить те же охваты, что дают платные посевы, потратив при этом в пять раз меньше. На деле же качественный PR требует ресурсов и инвестиций. Воспринимать его как дешёвую альтернативу закупочному маркетингу с гарантией сопоставимых охватов — изначально неверно оценивать возможности инструмента», — говорит директор по коммуникациям Silver Mercury Натали Анисимова.

Прогноз

Эксперты ожидают, что в 2027 году стоимость размещений у авторов продолжит расти, а доля расходов на продвижение на российских площадках — в том числе в МАКСе, VK и Дзене — будет увеличиваться.

На фоне роста цен PR-командам приходится точнее выбирать каналы, активнее использовать earned-механики и партнёрства, а также компенсировать удорожание платного продвижения за счёт креатива и органического охвата.

Аналитика Silver Mercury основана на обезличенном массиве фестивальных кейсов, экспертные оценки стоимости инструментов — на практике команды «Пиархаба».