Publicis назвала ИИ-маркетинг «двухскоростной лодкой»
Publicis Groupe назвала ИИ в маркетинге «двухскоростной лодкой»: агентивные решения растут быстро, Sapient — медленно, но приносит контракты без питчей.
Publicis Groupe описала ситуацию с искусственным интеллектом в маркетинге формулой «двухскоростная лодка» (two-speed boat): агентивный ИИ (agentic AI — системы, самостоятельно выполняющие задачи) растёт взрывными темпами, тогда как отдельные ИИ-подразделения группы едва держатся на плаву. Об этом, по данным отраслевых СМИ, заявило руководство холдинга, комментируя динамику бизнеса.
Иллюстрация этой двойственности — подразделение Sapient. Оно демонстрирует слабый рост, но при этом играет ключевую роль в победах группы на тендерах: именно Sapient позволяет Publicis выигрывать контракты у клиентов без проведения классического питча (pitch — открытое конкурентное сравнение агентств).
Что означает метафора «двухскоростной лодки»?
Формула фиксирует разрыв внутри одного холдинга. Один «борт» — агентивные ИИ-решения, спрос на которые формируется быстрее, чем рынок успевает перестроить процессы и коммерческие модели. Второй «борт» — консультативно-технологические активы вроде Sapient, где выручка растёт медленно, но компетенции остаются решающим аргументом при выборе подрядчика.
Практический вывод для рекламодателей: ИИ-мощность агентства уже сегодня конвертируется в контракты напрямую, минуя процедуру тендера. Проще говоря — технологии сами становятся инструментом продаж.
Почему Sapient важнее своих финансовых показателей?
Sapient, входящий в Publicis Groupe, соединяет консалтинг, инжиниринг и работу с данными. Медленный рост подразделения сам по себе — слабый сигнал для рынка. Однако, как следует из комментариев группы, именно наличие Sapient в портфеле стало для клиентов из разных отраслей решающим фактором доверия при заказе трансформационных проектов.
Схема работает так: клиенту не нужно запускать питч и сравнивать нескольких подрядчиков — он видит у Publicis готовую связку технологической экспертизы и производственных мощностей и размещает заказ напрямую.
Что это значит для рынка агентств?
Кейс Publicis задаёт ориентир для всего B2B-сегмента маркетинговых услуг. Холдинги, которые смогут совместить быстрорастущие ИИ-продукты с консалтинговыми активами, получают двойное преимущество: маржинальность новых цифровых контрактов и сокращение издержек продаж за счёт побед без тендера.
Для российских участников рынка — агентств, интеграторов и отделах маркетинга заказчиков — ситуация читается так: инвестиции в агентивные ИИ-инструменты и профильные компетенции окупаются не только операционной эффективностью, но и прямым влиянием на победу в конкурентных процедурах. Технологическая база превращается из статьи затрат в канал привлечения клиентов.
Ещё от Анна Соколова
Показать полностью
Обозреватель рынка «Eurasia Marketing», освещает деньги, инвестиции и рынок: маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия.
153 статьи
Связанные материалы
- Правообладатели песен Элвиса Пресли требуют от Anthropic $41,1 млн
- Pinduoduo и Anthropic перечислили Казахстану 8 млрд тенге налогов
- Disney покажет Супербоул-2027 глазами персонажей «Звёздных войн»
- Mom's Touch откроет 50 ресторанов в Казахстане с Shin-Line
- Omnicom: креатив падает третий квартал, медиа растет на 10%