РАЭК: eRetail Media вырос на 58% до 580 млрд рублей
Сегмент eRetail Media вырос на 58% до 580 млрд рублей и стал крупнейшим на российском рынке маркетинга объемом 1,57 трлн рублей, следует из данных РАЭК. Деньги смещаются ближе к покупке.
Сегмент eRetail Media за отчетный период вырос на 58% — до 580 млрд рублей — и стал крупнейшим сегментом российского рынка маркетинга и рекламы. Данные представил аналитик-эксперт РАЭК (Российская ассоциация электронных коммуникаций) Георгий Хартуляри. Для сравнения: перформанс-реклама (оплата за конкретное действие пользователя) за тот же период прибавила лишь 8%.
«В настоящее время на российском рынке маркетинга и рекламы происходит смена логики. Охват аудитории близок к пределу, и бизнесу сегодня нужны удержание, повторные продажи и измеримая эффективность. Главным приоритетом является доказанный возврат каждого рекламного рубля», — подчеркнул Хартуляри.
Рост eRetail Media подтверждает смещение рекламных бюджетов ближе к точке покупки, где маркетинг напрямую конвертируется в продажи.
Каковы общие показатели экономики Рунета?
Экономика Рунета в 2025 году достигла 38,4 трлн рублей — рост на 28,1% в реальном выражении. Онлайн-расчеты населения выросли на 40%, до 23,2 трлн рублей; темп роста сохраняется третий год подряд. Эксперт уточняет: рост обусловлен частотой покупок, а не привлечением новых потребителей.
Сам рынок маркетинга, по оценкам РАЭК, достиг 1,57 трлн рублей в 2025 году (+28%). ИТ-рынок вырос на 17,8% — до 3,865 трлн рублей. Проще говоря: деньги в цифровой экономике прибывают, но в основном за счет тех, кто уже покупает.
Что осталось из драйверов онлайн-ритейла?
«Продажи через контент и соцсети являются одними из немекоторых оставшихся драйверов онлайн-ритейла», — отметил Хартуляри. Среди ключевых направлений, отвечающих новой логике:
- короткие видео и шортс-форматы для демонстрации продукта;
- омниканальность (единый клиентский опыт во всех каналах) для сокращения шагов от интереса до оплаты;
- инфлюенс-маркетинг — рост на 20%, до 57 млрд рублей.
Инфлюенс-сегмент, подчеркивает эксперт, отражает важность доверия и честной коммуникации с покупателем.
Какие ниши дают измеримый результат?
РАЭК выделила ниши с подтвержденным ростом и выраженным транзакционным спросом, где связь маркетинга с выручкой наиболее очевидна.
eGrocery — 1,5 трлн рублей (+23%). Количество заказов выросло на 26%, средний чек снизился на 2%. Рекомендованные инструменты: CRM, стимулирование повторных покупок, наборы и персонализация.
ePharma — 475 млрд рублей (+22%), рост заказов на 20%. Ключевые инструменты: SEO, экспертный контент, репутация и локальное продвижение.
ИТ-рынок и ИИ — 3,865 трлн рублей (+17,8%). Сервисы ИИ растут на 30,8%, генеративный ИИ увеличился в 4,45 раза — до 58 млрд рублей. Акценты: B2B-лиды, кейсы, вебинары и ABM (маркетинг, ориентированный на отдельных ключевых клиентов).
Коротко: все три ниши показывают прямую зависимость маркетинговых вложений от выручки.
Куда инвестировать бюджет?
Приоритетными для инвестиций Хартуляри назвал eGrocery, ePharma, ИТ/ИИ и продавцов на маркетплейсах. Акцент — на retail media, CRM, контент доверия и B2B-лидогенерацию.
При этом обещание клиента, по словам эксперта, должно заключаться не в «большем охвате», а в снижении стоимости продажи и увеличении повторной выручки. Вывод для рынка: измеримая эффективность окончательно вытесняет погоню за охватом.
Ещё от Анна Соколова
Показать полностью
Обозреватель рынка «Eurasia Marketing», освещает деньги, инвестиции и рынок: маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия.
151 статья
Связанные материалы
- Pinduoduo и Anthropic перечислили Казахстану 8 млрд тенге налогов
- Disney покажет Супербоул-2027 глазами персонажей «Звёздных войн»
- Omnicom: креатив падает третий квартал, медиа растет на 10%
- 51% подростков назвали сленг брендов заигрыванием
- Правообладатели песен Элвиса Пресли требуют от Anthropic $41,1 млн