Российский фармрынок вырастет на 10–11% в ближайший год

Проще говоря: тот, кто уже покупает препарат, дешевле удержать, чем привлечь заново.

Почему радио остается ключевым каналом?

Одним из основных каналов продвижения фармацевтических брендов остается радио. По данным РМГ, ежемесячный охват радио в России составляет 84% аудитории. Почти каждый второй слушает его ежедневно, а 58% используют для прослушивания автомагнитолу.

Заместитель коммерческого директора по стратегическому развитию РМГ Тимур Кадыров обратил внимание на изменение состава автомобильной аудитории. Доля женщин среди водителей за последние десять лет выросла примерно с 25 до 40%. Для рекламодателей это значимый показатель: женщины совершают около двух третей покупок лекарственных препаратов.

«Женщины за рулем — это не просто водители. Это те самые люди, активные потребители в аптеках, которые покупают препараты для себя, мужей, детей, родителей», — пояснил Кадыров.

Автомобильная аудитория, таким образом, напрямую пересекается с ядром покупателей лекарств.

Как планировать рекламные кампании?

При планировании рекламных кампаний фармацевтическим брендам необходимо учитывать не только охват каналов, но и изменение медиапотребления целевой аудитории. Об этом рассказал руководитель направления медиа и интегрированных коммуникаций «Нижфарм» Андрей Полищук.

По его словам, отслеживание таких изменений позволяет компаниям оценивать экономическую эффективность размещений, обеспечивать необходимый охват и поддерживать оптимальную частоту рекламных контактов (частота — сколько раз средний человек видит или слышит рекламное сообщение за период кампании).

Итог для рынка: рост замедлится с 12% до 10–11%, и конкуренция сместится от привлечения новых покупателей к удержанию текущих — через правильный выбор каналов и контроль частоты контакта.