MarTech и ИИ

Salesforce покупает Braze за $5,66 млрд

CRM-гигант покупает платформу клиентского вовлечения Braze за $5,66 млрд наличными: $47,50 за акцию Class A. Сделка размоет прибыль в ближайшей перспективе.

2 мин чтения

Salesforce to Buy Braze for $5.66 Billion
Salesforce to Buy Braze for $5.66 Billiontungnguyen0905 / pixabay

Salesforce подпишет один из крупнейших маркетинговых deal года: компания покупает нью-йоркскую платформу клиентского вовлечения Braze примерно за $5,66 млрд. Во вторник CRM-гигант объявил о подписании окончательного соглашения. Акционеры Braze получат $47,50 наличными за каждую акцию Class A.

Braze — платформа клиентского вовлечения (CEP, customer engagement platform): она собирает данные о клиентах, анализирует аудиторию и рассылает персонализированные маркетинговые сообщения. «Braze помогает маркетологам выстраивать более глубокие отношения с клиентами, реагируя на их поведение в реальном времени и согласовывая персонализированные взаимодействия в мобильных приложениях, на сайтах, в email, SMS, WhatsApp и других каналах», — говорится в пресс-релизе Salesforce.

На каких условиях проходит сделка?

Согласно презентации для инвесторов, поданной в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), Salesforce полностью оплатит сделку наличными. Компания ожидает, что Braze ускорит рост выручки, но в ближайшей перспективе размоет рентабельность. В документе также указаны «значительные операционные синергии» объединённого бизнеса.

Salesforce позиционирует Braze как расширение своего маркетингового портфеля: платформа создана для крупных потребительских брендов, которым нужно взаимодействие с аудиторией в реальном времени, прежде всего в мобильных каналах. Braze в свою очередь получает доступ к глобальной дистрибуции Salesforce. Клиенты Braze — Canva, Dairy Queen, Equinox, Instacart, Urban Outfitters и Venmo.

Коротко: Salesforce платит деньгами и рассчитывает на рост, допуская временное снижение маржинальности.

Как Braze встроится в ИИ-стратегию Salesforce?

Salesforce планирует использовать технологии искусственного интеллекта Braze по трём направлениям:

  • передача клиентам сигналов о поведении потребителей в реальном времени;
  • предоставление сервисов на всех платформах;
  • помощь маркетологам в оптимизации контента с помощью ИИ.

Сделка продолжает серию поглощений Salesforce, несмотря на прежние опасения аналитиков относительно влияния ИИ на бизнес компании. Коротко: ИИ Braze станет частью стекa Salesforce для работы с поведением клиентов.

Что Salesforce купила в этом году?

По данным отчётности 10-Q, поданной в SEC, с начала года компания закрыла или согласовала как минимум четыре сделки:

  • апрель — Qualified Inc., компания в области агентного ИИ-маркетинга, за $1,2 млрд;
  • Contentful Global — примерно за $1,5 млрд;
  • Intercom, Inc. («Fin»), платформа сквозных ИИ-сервис-агентов, за $3,6 млрд;
  • в прошлом году — Informatica, разработчик облачных решений для управления корпоративными данными, около $8 млрд.

Informatica, по данным 10-Q, принесла около $900 млн выручки за первую половину 2026 года. Salesforce не ответила на запрос о комментариях, направленный изданию ADWEEK.

Коротко: за полтора года Salesforce потратила на поглощения свыше $19 млрд, и Braze — крупнейшая из этих сделок.

На основе: https://www.adweek.com/dealroom/salesforce-to-buy-braze-for-566-billion/

Поделиться статьёй:

Ещё от Анна Соколова

Анна Соколова

Показать полностью

Обозреватель рынка «Eurasia Marketing», освещает деньги, инвестиции и рынок: маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия.

153 статьи

Связанные материалы

« Предыдущая статьяСледующая статья »