Стоимость целевого действия в интернет-рекламе выросла на 17,4%

«Рационализация потребления наблюдается и в категориях с длинным циклом сделки, например в недвижимости, и в более коротких — в онлайн-торговле. Удлиняется не обязательно сам цикл продажи, а скорее процедура выбора в рамках того же бюджета: покупатели рассматривают больше вариантов и ищут оптимальное соотношение цены и качества», — отметил Алексей Сыровегин, руководитель направления исследований и консалтинга E-Promo Group.

Финансы: обратная картина

В финансовом сегменте соотношение оказалось противоположным. CPC вырос на 10,4%, а CPA снизился на 4,2%. Несмотря на подорожание трафика, одно целевое действие стало обходиться дешевле. Это показывает: по динамике CPC нельзя прогнозировать изменение CPA.

В фармацевтике CPC вырос на 36,1%, CPA — на 15,5%. Аналитики советуют учитывать структуру размещений: в отрасли идёт перераспределение объёмов в пользу сетевых кампаний, которые обычно дешевле других типов рекламы. Из-за их высокой доли небольшие изменения стоимости в рублях дают заметную процентную динамику.

В туризме показатели изменились почти синхронно: CPC +2%, CPA +2,6%. Подорожание результата практически соответствовало цене трафика.

Нет единого KPI

Противоположная динамика в недвижимости и финансах не отменяет ценность CPC как метрики, подчёркивают в E-Promo Group. Значимость показателя зависит от целей кампании и стратегии бизнеса.

«Единого показателя эффективности для всех рекламодателей нет. Для одних компаний важно удерживать CPA или долю рекламных расходов на уровне, при котором сохраняется рентабельность. Другие готовы допустить рост CPA ради масштабирования бизнеса и увеличения ценности клиента. Поэтому сначала необходимо оценивать основной KPI бизнеса, а затем анализировать остальные этапы воронки — конверсию, кликабельность, стоимость клика и показа», — пояснил Алексей Сыровегин.

В исследовании сопоставлены интегральные показатели CPC и CPA за первое полугодие 2026 и 2025 годов. Полугодовые значения рассчитаны по всему периоду.