Доля фрода в мобильной рекламе России достигла почти 50%

При этом, по данным Whiteleads, доля видеокреатива у топ-5 мобильных агентств России составляет около 24%, остальное приходится в основном на статику. У самой компании этот показатель достигает 98%. «Разрыв огромный, и он напрямую отражается на стоимости пользователя», — отметил Жеронкин.

Главный запрос рекламодателей сегодня — прозрачность и эффективность. Однако под прозрачностью рынок понимает две разные вещи: прозрачность результата и прозрачность метода. «Именно на непрозрачности результата рынок уже обжегся», — подчеркнул глава Whiteleads.

Почему модель «360» больше не работает

По наблюдениям эксперта, держать планку одновременно во всех областях мобильного маркетинга — от креатива и закупки до ASO и инфлюенс-маркетинга — не получается ни у одной команды. «Подход 360 сегодня работает хуже всего», — заявил он.

Широкий медиаплан и пул услуг приводят к потере глубины и создают иллюзию контроля, считает Жеронкин. Бизнесу логично собирать стек из лучших специалистов в каждой категории и одновременно развивать собственную экспертизу.

Внутри самой закупки, наоборот, стоит сокращать количество переменных. «Каждый инструмент должен доказывать свой вклад в результат», — резюмировал он.

На что ставит Whiteleads

С 2026 года компания позиционирует себя как «систему управляемого и масштабируемого роста мобильных продуктов». Модель строится на четырех элементах:

• аналитика и стратегия с поиском точки максимального спроса;
• коммуникация через UGC-креативы;
• инфраструктура привлечения — премиальные In-App-сети, соцсети и поиск;
• масштабирование с контролем экономики и сверкой данных с MMP и CRM.

Whiteleads работает на собственных закрытых кабинетах и принимает оплату по CPA (Cost per Action). «Мы отвечаем не за доступ, а за результат», — подчеркнул Жеронкин.

За последнее время агентство привлекло для ряда клиентов от 3 млн пользователей за год. В портфеле Whiteleads — крупнейшие игроки рынка: продукты «Яндекса», «Сбера» и Wildberries.

Как рынок будет меняться до 2030 года

В ближайшие 2–3 года сильнее всего на мобильный маркетинг повлияет ИИ, прогнозирует Жеронкин. Совместное исследование Whiteleads и «билайна» показало, что пользователи уже готовы к ИИ-контенту в рекламе, если он остается искренним и живым.

По его словам, ИИ удешевляет производство UGC-контента, но не обесценивает его. «Сложность — в том, какую идею ты производишь и как управляешь коммуникацией», — пояснил эксперт.

Дополнительным фактором остается возможное возвращение международных игроков вроде TikTok. Если это произойдет, часть российских агентств, работавших в «примитивном медиаполе», не выдержит конкуренции, считает он.

Стратегическая цель Whiteleads — войти в число лидеров по объему перформанс-бюджетов в России и изменить саму модель работы с агентствами. «Доверие к агентскому бизнесу за последние годы сильно просело. Наша цель — вернуть его обратно», — заключил Родион Жеронкин.