Брендинг

Серебряная экономика: почему бренды недооценивают 35,6 млн россиян 55+

35,6 млн россиян старше 60 лет формируют 21% потребительских расходов, но бренды тратят на них лишь 5–10% маркетинговых бюджетов, следует из исследования Realweb.

2 мин чтения

Серебряная экономика выходит из тени: почему аудитория 55+ важна для брендов
Серебряная экономика выходит из тени: почему аудитория 55+ важна для брендовAI-generated

В России живут 35,6 млн человек старше 60 лет — это 24,4% населения страны, и на них приходится около 21% всех потребительских расходов россиян. Эти данные приводит агентство Realweb в исследовании «серебряной экономики». Несмотря на такой масштаб, бренды тратят на коммуникацию с поколением 55+ лишь 5–10% маркетинговых бюджетов.

Дисбаланс усиливается темпами старения рынка. К 2030 году каждый шестой человек в мире будет старше 60 лет, а в России доля этой аудитории превысит 25%. К 2050 году на людей пенсионного и предпенсионного возраста будет приходиться 39% мирового ВВП.

Как тратит старшее поколение?

Потребительское поведение аудитории 55+ отличается от молодёжного. Люди старшего возраста реже совершают импульсивные покупки и чаще выбирают качество, надёжность и долгосрочную пользу. В списке приоритетов бэби-бумеров — пенсионные накопления, жильё и здоровье.

Цифры подтверждают сдвиг:

  • россияне 65+ за 2024 год вдвое увеличили расходы на здоровье;
  • траты этой группы на продукты выросли на 47%.

Насколько аудитория 55+ цифровизирована?

Ставку на «оффлайновость» старшего поколения маркетологи делают напрасно, следует из исследования. Цифровой охват быстрее всего растёт именно среди старших групп: 73% людей пенсионного возраста регулярно пользуются интернетом.

Более того:

  • свыше 50% пользователей 65+ совершают онлайн-покупки каждую неделю;
  • самый высокий средний чек на маркетплейсах приходится на аудиторию 51–60 лет;
  • небольшие блоги авторов старшего возраста показывают вовлечённость 15,2% — почти в 12 раз выше, чем у блогеров-миллионников.

Последняя цифра особенно важна для инфлюенс-маркетинга: микроблогеры серебряного возраста дают вовлечённость, недостижимую для крупных аккаунтов.

Почему бренды теряют эту аудиторию?

Более половины представителей группы 55+ считают, что компании их игнорируют. Ещё 48% не чувствуют, что бренды понимают их потребности. Причина, по мнению Realweb, — в устаревших рекламных образах: людей старшего возраста по-прежнему часто показывают через призму слабости и зависимости.

Сами представители поколения хотят видеть в рекламе более реалистичные и активные сценарии жизни. Меняется и само представление о старшем возрасте: люди дольше работают, занимаются спортом, путешествуют, осваивают новые навыки и всё меньше воспринимают возраст как ограничение.

Что это значит для рынка?

Аудитория 55+ постепенно превращается из «возрастной ниши» в заметную силу потребительского рынка. Разрыв между её экономическим весом — 21% потребительских расходов — и долей в маркетинговых бюджетах в 5–10% создаёт для брендов незанятую позицию. Компании, которые первыми откажутся от стереотипных образов и начнут говорить с серебряным поколением на его языке, получат доступ к платёжеспособной и лояльной аудитории с самым высоким средним чеком на маркетплейсах.

На основе: https://adindex.ru/publication/analitics/search/2026/10/12/349883.phtml

Поделиться статьёй:

Ещё от Сергей Мельник

Сергей Мельник

Показать полностью

Корреспондент «Eurasia Marketing», освещает регулирование и его влияние на сферу «маркетинг, реклама, маркетинговые технологии, медиаиндустрия».

179 статей

Связанные материалы

« Предыдущая статьяСледующая статья »