Whoop перестраивает маркетинг: ветеран Nike берет бренд за $10 млрд

В июле компания объявила, что число ее участников превысило 3 млн человек по всему миру.

Конкуренция обостряется

Рынок носимых технологий достиг $103,1 млрд в 2026 году и, по прогнозу Grand View Research, вырастет до $229,9 млрд к 2033 году. Apple удерживает около 18% рынка по итогам первого квартала, по данным IDC. Смарт-кольцо Oura, по сообщениям TechCrunch, готовится к IPO в сентябре с потенциальной оценкой до $16 млрд.

60% бизнеса Whoop приходится на рынки за пределами Северной Америки; компания работает в 56 странах. Расширение международного маркетинга — один из приоритетов ван Хамерена.

Спортивные партнерства

Партнерства со спортивными организациями остаются ядром стратегии. В сентябре прошлого года Whoop стал официальным трекером здоровья и фитнеса турнира Ryder Cup по гольфу: в рамках сделки на NBC вышла активация «Whoop Live», позволявшая зрителям отслеживать пульс игроков. Ранее компания подписала многолетние соглашения с PGA Tour и Premier Padel.

Под руководством ван Хамерена бренд планирует активации вокруг Берлинского марафона в сентябре и Dubai Fitness Challenge — 30-дневного фитнес-движения, которое стартует в октябре.

«Мы расширяем присутствие и встречаемся с потребителями там, где они живут своей жизнью и наполняют ее смыслом через спорт», — отметил топ-менеджер.

Собственные медиа и платный охват

Еженедельный Whoop Podcast, выходящий с 2018 года, стал важным каналом собственных медиа: среди гостей — Соболенко и гендиректор Quest Diagnostics Джим Дэвис. В последние месяцы подкаст посвятил выпуски темам, релевантным для женщин, — фертильности и репродуктивному здоровью.

«Собственные медиа мощны, когда не ощущаются как бренд, говорящий в лоб людям. Они должны заслуживать внимание содержанием», — пояснил ван Хамерен.

Параллельно бренд наращивает платные размещения. С начала года Whoop потратил около $2 млн на национальную линейную ТВ-рекламу, по данным iSpot. Крупнейшая доля расходов пришлась на Golf Channel — 15,2%, далее ABC — 12,5%. По программам лидирует PGA Tour (20,9% бюджета), затем X Games Aspen на ESPN и ABC (18,2%). Годом ранее, по данным iSpot, за весь 2025 год бренд израсходовал на линейное ТВ лишь $488 тыс. В планах — активации на CTV и в соцсетях.

Ближайший крупный всплеск маркетинга компания готовит к Black Friday и Cyber Monday. «Мы также традиционно видим сильный импульс в начале нового года, когда люди думают о целях в здоровье и велнесе, поэтому праздничный период и период новогодних обещаний — естественная возможность познакомить с Whoop больше людей», — заключил ван Хамерен.